eBayの輸出が儲からないと言われる理由6選！売れないときの対処法と他の販売方法を紹介

「eBay物販の輸出は儲からない？」
「他プラットフォームではなくeBayを使うメリットは？」
「eBay以外の物販で儲けられる方法はある？」

eBay輸出による物販を始めようとした際に「儲からない」と聞いて、不安に感じる人はいるのではないでしょうか。

eBay物販は海外へ販売するせどり手法のひとつで、輸出入をともなうので覚えるべきことが多くあります。しかし、輸出入というハードルがある反面、ライバルが比較的少ないため、正しいやり方で取り組めば稼げるようになるでしょう。

本記事では、生徒数1,500名以上の実績を誇る物販ONE®の代表かずが実売経験に基づき、以下の内容を解説します。

eBayで売れやすい商品ジャンルも紹介しているので、物販を始めてみたい人はぜひ参考にしてみてください。

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eBay輸出が儲からないと言われる理由6選

eBay輸出は、以下6つの理由から儲からないと言われます。

順番に見ていきましょう。

1. 手数料が高い

eBay輸出が儲からないと言われる理由のひとつに、手数料が高いことが挙げられます。eBayで輸出販売する際にかかる手数料は、大きく分けて以下の3つです。

とくに高いのが販売手数料です。eBayでは自分が出品した商品が落札された際に、13.25～15％の手数料が生じます。

国内の販売プラットフォームであるメルカリやヤフオクの手数料は10％前後なので、eBayは高めに設定されていることがわかるでしょう。

また、海外発送する際の配送料や売上金の振込手数料を考慮すると、20％近い費用がかかることもあるくらいです。手数料がほかのプラットフォームよりも高くつくため、eBay輸出は儲からないと言われます。

ただし、手数料以上にたくさんの商品を販売できる可能性もあるため、正しい方法で続ければほかのプラットフォームよりも稼げるようになります。

2. 為替レートの影響を受けやすい

為替レートの影響を受けやすいことも、eBay輸出は稼げないと言われる理由のひとつです。eBayは世界中で利用されているプラットフォームです。そのため、販売する値段は常に同じではなく、為替レートによって変動します。

例えば、円安のタイミングで利益が出る商品を仕入れても、円高になると利益率が下がったり、赤字になったりする可能性があります。実際に、為替の影響による利益額の変動の影響は小さくありません。

ただし、2023年より円安傾向が続いているので、比較的稼ぎやすい状況と言えます。現段階で判断した場合、海外に向けて販売するeBay輸出は利益を得るチャンスとも言える状況です。

3. 英語で対応しなければいけない

eBayは英語を公用語としているため、出品者は基本的に英語で対応しなければいけません。英語ができないと正しい対応ができないため、稼げないと言われます。

eBayでは商品説明文や購入者との対応はもちろん、eBayのルールや手続きについても英語で理解する必要があります。

ただし、質問の内容や記載すべき内容はおおよそ決まっているため、テンプレートや翻訳ツールを使えば多くのケースで対応可能です。また、eBayのサポートサイトは日本語で対応しているため、規約や販売の流れを理解する際にもそこまで大きな障壁とならないはずです。

4. 配送トラブルが多い

eBayでは配送の途中で商品の破損や紛失、詐欺的な行為など、さまざまな問題が起こる可能性があります。国内転売では起こりえないトラブルも多く、実際に海外発送では航空便や船便の利用、荷物を雑に扱われるなど、輸送中の事故リスクが高めです。

トラブルが発生すると返金や再発送などの対応が必要になり、出品者の負担が増えてしまいます。結果として、トラブルへの対応コストがかさみ、利益を圧迫するため、eBay輸出は稼げないと言われます。

しかし、トラブル発生時は正しい手続きを踏めば、カスタマーサポートで対応してもらえる可能性があるため、対処法をあらかじめ理解しておくことが大切です。

5. ライバルが多く値崩れを起こす

eBayには世界中から多くの出品者が参入しているため、同じ商品を扱うライバルが多くなります。ライバル間で価格競争になると値崩れを引き起こし、利益率の低下につながってしまいます。

とくに、中国など生産コストが安い国から出品されている商品は低価格で投げ売りされることがあり、価格競争に巻き込まれやすいです。また、eBayのシステムでは安価な商品ほど上位に表示されやすい傾向にあるため、売るために値下げせざるを得ないケースもあります。

とはいえ、日本人セラーに限って見た場合、輸出することのハードルから参入をためらう人は少なくありません。そのため、日本で入手可能な商品を中心に取り扱えば、少ないライバルの中で出品できる可能性があります。

入念にリサーチしてライバルの少ない商品を見つけられれば、他のせどりよりも稼ぎやすくなるでしょう。

6. 出品制限がある

eBayでは出品者のストアランクや実績に応じて、さまざまな制限がかけられています。一定以上のランクや実績があれば緩和されるものの、そこに到達するまでは制限の中で取引を行うことになるため、稼ぐのは難しいと思われています。

実際に、新規出品者に対しては一度に出品できるのは3品200ドルまで、と品数と出品額の上限が明確に決められているくらいです。

出品制限があると、売上と利益の伸び悩みにつながります。とくに、初心者にとっては出品制限が大きな障壁となり、売上を伸ばせない要因となります。

出品制限はeBayで継続的に実績を積み重ねれば緩和できるため、諦めずに商品を販売することが大切です。

eBayで輸出をする3つのメリット

eBay輸出にはいくつかの障壁はあるものの、実際に数多くの日本人セラーが実績を上げています。eBayで輸出せどりに取り組むメリットは、以下の3つです。

順番に解説します。

1. 市場規模が大きい

eBayは市場規模が大きく、国内転売よりも販売できるチャンスに多く巡り合えます。eBayは世界最大級のオンラインマーケットで、190ヶ国以上に展開し、約1.82億人のバイヤーが利用しています。

市場規模の大きさは、売上拡大の観点では重要な要素です。実際に膨大な市場規模を持つeBayでは、多種多様な商品を世界中の消費者に向けて販売可能で、国内販売よりも多くのユーザーに向けて販売できます。

とくに、日本の商品は品質が高く評価されているため、eBayでの販路拡大が期待できるでしょう。

2. 日本商品の人気が高い

eBayでは日本製品が高い人気を誇っている点も、取り組むにあたって大きなメリットです。eBayで需要が高い商品ジャンルの一例を、以下にピックアップしてみました。

日本の商品は品質の高さから世界中のバイヤーに支持されており、eBay輸出において有利な立場にあると言えます。

3. 仕入れ先が豊富にある

日本国内には、eBay輸出に適した仕入れ先が数多く存在するため、販売までスムーズに進められます。中古品であればリサイクルショップやオークションなど、新品であればメーカーや卸売業者、ディスカウントストアなどが挙げられます。

仕入れ先が豊富にあるとeBay輸出においてさまざまな商品を扱えるようになり、事業の幅を広げやすくなるでしょう。仕入れ先の多様性は、eBay輸出の大きなメリットです。

eBay輸出で儲けるためのポイント3選

eBay輸出で儲けるために押さえるべきポイントは、以下の3つです。

ひとつずつ見ていきましょう。

1. リサーチを徹底する

eBay輸出で利益を出すためには、リサーチが最も重要なステップと言っても過言ではありません。リサーチ段階から高値で売れる商品の傾向を掴み、利益商品を探し出します。

ターゲットとする商品カテゴリーの市場動向や競合を調査し、人気商品や売れ筋商品を把握しましょう。初心者が参考にすべき競合の販売者の特徴は、以下のとおりです。

リサーチの際は商品の選定だけでなく輸送コストや関税、為替レートなどの手数料も事前に調べ、利益率の試算を行うことが重要です。リサーチを怠ると売れ残りや値崩れ、コスト高などにより利益を確保できなくなります。

入念にリサーチをしておけば、eBayで稼げる可能性を高められるでしょう。

2. 出品方法にこだわる

eBay輸出では、出品方法ひとつで売上が大きく変わります。出品方法でこだわるべきポイントは、以下のとおりです。

商品説明文では商品の状態を正確に伝え、安心して購入できるように情報開示を徹底することも大切です。

出品時の設定も、こだわるようにしましょう。適切な配送方法と配送日数を選び、関税の有無を明記するなど、バイヤーにストレスを与えないように心がけます。

出品方法にこだわり、バイヤーの満足度を高めることが、eBay輸出で儲けるためのポイントです。

3. 外注化する

eBay輸出で利益を最大化するには、業務の外注化が効果的です。商品の梱包・発送作業を外注すれば、自身で行うよりも時間をかけずに済みます。

誰でもできる作業を外注して、リサーチや商品撮影などの売上に直結する工程に注力しましょう。とくに、リサーチにかける時間は利益と相関性があると言っても過言ではないので、より意識すべき点です。

自分なりにリサーチ方法を言語化できるようになったら、リサーチの作業を外注化するのもよいでしょう。外注の活用は、eBay輸出での利益最大化に欠かせない戦略です。

eBay輸出で儲かる商品リスト

eBay輸出で儲かると言っても、実際に何を出品すればいいのかわからない人もいるでしょう。そこで、eBayで儲かる可能性がある商品リストを以下にピックアップしてみました。

eBay輸出で儲かる商品は、日本と海外の差額が大きい物品です。具体的な特徴は、以下のとおりです。

日本製の製品で、マニアックな領域の商品ほど利益率が高い傾向にあります。日本製品が有名なジャンルを中心に、「TERAPEAK」などのツールを使って調べていきましょう。

eBay輸出以外で儲かる物販方法2選

eBay輸出は正しい方法で取り組めば稼げる可能性があるビジネスです。一方で海外発送や英語でのやり取りなど、従来のせどりとは異なる過程が生じるため、合わないと感じる人もいるでしょう。

合わないと感じた場合は、他の物販に挑戦してみるのがおすすめです。

それぞれの特徴やおすすめな人について、順番に解説します。

1. メルカリ物販

メルカリ物販はECサイトやリサイクルショップを活用して商品を仕入れ、メルカリで販売する方法です。物販に取り組んだことがない人にも馴染みがあるメルカリを用いるので、初心者にもおすすめです。

中古品をメインに扱うため、仕入れの金額を抑えられます。また、自宅にある不用品を活用して仕入れ資金を用意するのもよいでしょう。

メルカリは手数料が安く、スマホだけで始められるせどりなので、初めて物販を行う人におすすめです。

メルカリ物販について詳しくは「メルカリ物販は儲からない？商品が売れない原因や利益を出すためのコツを詳しく解説！」の記事で解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

2024年2月13日 メルカリ物販は儲からない？商品が売れない原因や利益を出すためのコツを詳しく解説！

2. Amazon物販

ディスカウントショップなどで商品を仕入れてAmazonで販売するAmazon物販も、再現性高く稼げるおすすめの方法です。

主に新品の商品を扱うため、リサーチさえできれば再現性高く稼げるようになります。Amazon物販の特徴は、出品や顧客対応を行ってくれる「フルフィルメントby Amazon（FBA）」もあるため、長期的に少ない労力で取り組めることです。

国内市場に絞って販売可能で、コストも予想しやすいため、eBay輸出を苦手に感じる人にもおすすめできる手法と言えます。

eBay輸出で儲けるために正しい努力をしよう

eBay輸出で確実に利益を上げるためには、正しい努力とアプローチが必要不可欠です。

海外のユーザーへ輸出することになるので、ハードルが高く感じる人もいるでしょう。しかし、敷居が高く感じる人が多いだけに他のせどりに比べると競合が比較的少ないため、挑戦してみる価値は十分にあります。

日本製品は海外で人気が高い物が多いため、入念にリサーチをすれば利益を出せるようになるはずです。とはいえ、始めるにあたってどこから手を付けたらいいのかわからない人も多いのではないでしょうか。

そこで、物販ビジネスに取り組んでいる人に向けて、物販ONE®代表のかずがLINEでお役立ち情報を発信しています。物販以外のビジネスに役立つマインドセットについても発信しているので、ぜひご登録ください！

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