eBayで着物が売れる理由5選｜海外販売の成功に必要な情報を徹底解説！

「eBayで着物がよく売れるのはどうして？」
「取り組んでみたいけど、方法がわからない…。」
「売り方のポイントや注意点も知って利益を出したい！」

eBayでは日本製品が売れやすい傾向があります。

コレクターが集まるeBayでは「ジャパニーズデザイン」「メイドインジャパン」の商品が、海外のコレクター心をくすぐるアイテムとして、高い需要を誇っています。その中でも日本文化を象徴する着物は非常に人気があり、高値で取引されています。

本記事では、2,500名を超える物販スクールを運営する物販ONE®代表のかずが、以下の内容について解説します。

eBayで着物を売るノウハウが理解できる内容となっているので、ぜひ最後までお読みください！

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eBayで着物が売れる理由4選

日本人でも着たことがない人が一定数いると思われる着物が、海外で需要がある理由を4つ解説します。

それぞれ見ていきましょう。

1.アートとして美的価値がある

着物はアートとしての美しさが高く評価されています。とくに、以下のような日本独特の着物の柄は人気があります。

職人の手で一つひとつ丁寧に仕立てられた着物は、他国製品にはない独自性と美しさがあります。

パリやニューヨークなどで開催されるファッションショーで、モデルが着物を着用してランウェイを歩くことで、着物の美しさが世界に発信されます。

2.海外で日本の歴史や文化への関心が高い

海外では日本の歴史や文化に関心を持つ人が多くいます。

日本人が生み出す緻密で高性能な製品や独特な文化は、なかなか他の国が真似しようとしてもできるものではありません。それほど、日本人の技術や感性は優れています。

その中でも、着物はとくに日本の文化や歴史を象徴するアイテムと言えるでしょう。

着物の人気は、そのものだけにとどまらず、伝統的な着付けの技術へも関心が及んでいます。そのため、外国人観光客が滞在中に着付けを体験するサービスは年々人気が増しています。

3.オンラインマーケットで気軽に入手できる

着物は以下のようなオンラインマーケットで、海外でも気軽に購入できます。

eBayはコレクターが多く集まることで有名です。世界中のアート作品や骨董美術品は、高値で取引がされています。

Etsyはハンドメイドやビンテージ品が盛んに取引されるサイトです。アンティークの着物や、着物生地でリメイクされた作品なども需要があります。

Amazon Handmadeはハンドメイド品のみを扱う、Amazonが運営するオンラインマーケットです。Etsy同様に、着物の生地を利用したリメイク品が多く販売されていることが特徴です。

4.エコファッションとして人気がある

海外では着物はエコファッションとして認識されていることも、需要がある理由と言えます。エコファッションとは、環境への配慮や社会的責任を重視した持続可能なファッションのことです。

実際に、海外ではエコファッションがトレンドになっており、有名人の間ではステータスにもなっているくらいです。

着物がエコファッションと認識されている理由を、以下にピックアップしてみました。

リサイクルやリユースが可能な衣服として、着物はエコファッションとして活用されています。

eBayで着物を売る際に押さえるべきポイント6選

eBayで着物の需要があるからといって、闇雲に出品したとしても売れるわけではありません。販売して利益を上げるためには、押さえるべきポイントがあります。

ここでは、eBayで着物を売るときのポイントを6つ紹介します。

ひとつずつ見ていきましょう。

1.魅力的な写真を準備する

着物を販売する際は、掲載する写真を魅力的なものにしましょう。魅力的な写真の特徴を、以下にピックアップしてみました。

eBayでは写真を最大24枚まで掲載できます。可能な限り、枚数を多く掲載しましょう。着た時の想像がつかない外国人にとっては、写真で得られる情報が購入の決め手になることがあります。

バイヤーが安心して購入できるように、できるだけ魅力的な写真を上限近くまで掲載しましょう。

2.タイトルや商品説明欄を詳細にする

タイトルは写真と同じくらいバイヤーが最初に目にする大事な情報です。

タイトルの具体的な例は、次のとおりです。

Vintage Silk Kimono | Red with Crane Design | Authentic Japanese | Formal Wear
古着の　麻の　着物 ｜赤で　 鶴の　模様 ｜日本のフォーマルな ｜正装

上限文字数として決められている80文字以内で、必要な情報をできるだけ具体的に入れましょう。

商品説明欄には、バイヤーが知りたい情報を網羅するくらい詳細に書く必要があります。バイヤーは興味を持った状態で商品説明欄を元に、買うかどうか判断します。

さらに、着物が持つ文化的背景や制作工程について詳しく説明してあげると付加価値を感じさせ、購入意欲を刺激できるのでぜひ記入してみてください。

3.適正な価格設定をする

着物の相場をリサーチし、適正な価格に設定しましょう。具体的な価格のリサーチ方法は、以下のとおりです。

着物販売に限らず、高すぎると手が出にくくなり、安すぎると商品の品質を疑われることがあります。そのため、価格と品質のバランスは非常に重要です。

ただし、着物は素材が絹であるかどうかで価格に大きく影響するなど、素材ごとの適正価格が違います。絹に関しては少し高めの価格を設定しても、コレクターや特定のファンに訴求できるくらい希少価値が高いことを知っておきましょう。

4.配送オプションを明記する

着物を出品する際は、配送オプションをしっかり明記しましょう。配送オプションとは、商品を顧客に届ける方法や条件を設定する部分です。

設定することでバイヤーに安心感を与えたり、トラブルの回避に繋げられたります。

日本の感覚とは違って、海外では荷物の取扱いが雑な場合があります。途中で紛失することも考えられるので、配送会社は信頼できるところを選びましょう。

5.効果的なプロモーションをする

着物を効果的にプロモーションすることで、売上の向上につなげられます。

とくに、ソーシャルメディアを活用したプロモーションがおすすめです。InstagramやFacebookなど、ビジュアルに強いプラットフォームで色鮮やかな着物リメイク商品の画像を共有すれば、自然と観に来てくれるお客様を増やせるでしょう。

また、eBayの「Promoted Listings」機能を利用するのも、プロモーション方法のひとつです。売上に対して数%程度の広告費が発生するものの、商品が目立つ位置に表示されるため、売上の向上につなげられます。

6.誠実なコミュニケーションを心がける

オンライン上の取引であっても、誠実なコミュニケーションを常に心がけましょう。

着物は高価な買い物なので「信頼できるセラーから購入したい」と考えるのは、自然なことです。対応ひとつで、購入の決め手にもバイヤーを遠ざける理由にもなるので、気を遣いながらコミュニケーションを取りましょう。

eBayで着物が売れるまでのプロセスを4STEPで解説

eBayで着物を仕入れて発送するまでの流れを、4ステップで紹介します。

順番に見ていきましょう。

STEP1.仕入れをする

仕入れをしないことには、商品を出品できません。以下のような場所で、着物を仕入れましょう。

フリマアプリや蚤の市では、着物の価値を知らない人が相場より安価で販売している場合があるので、掘り出し物を見つけられる可能性があります。また、業者向けのオークションサイトでは豊富な種類の着物を購入できるので、安定して仕入れができます。

それぞれの良さを使い分けて、効率よく仕入れることが大切です。

STEP2.クリーニングをしてきれいにする

気持ちよく取引ができるように、仕入れた後はクリーニングをしてきれいにしましょう。とくに、長年に渡りタンスにしまわれていたような着物は、破損や汚れが目立ちます。

着物をクリーニングする方法は、以下のとおりです。

業者に依頼すると高額な費用がかかる場合があるので、可能であれば自分で行いましょう。ただし、洗浄して縮んでしまったり色が褪せてしまったりすることがあるので、素材ごとの処置の仕方を勉強する必要があります。

自分でクリーニングをしてみて、きれいになる見込みがなさそうであれば、費用をかけてでも業者に依頼したほうがよいでしょう。

STEP3.eBayに出品する

販売できる状態になったら、いよいよeBayに出品をします。販売する際にはプロモーションも行いましょう。

eBayのおすすめに出てくる機能を利用したり、SNSで拡散したりして認知を広めることで、一人でも多くのバイヤーに見つけてもらえるようになります。

STEP4.丁寧に梱包し発送する

取引が成立したら、梱包して発送しましょう。変な部分に折り目が出ないように正しい方法で畳み、適切な梱包材料を選んで梱包します。

着物の梱包方法は普通の服と多少異なり、摩擦を避けるためにソフトな布で着物をくるみ、さらに湿気や水から守るためにプラスチックラップも用いる必要があります。

仕上げに防水性のある外装箱に入れて梱包は完了です。速やかに発送し、バイヤーの元に届けましょう。

eBayで着物を売る際の注意点3選

eBayで着物を売る際には、以下の3点に気をつけましょう。

押さえておけば未然にクレームを防げる可能性があります。ひとつずつ見ていきましょう。

1.サイズを調整する必要がある

着物を着たいと思っても、日本人と欧米人では骨格や体のサイズ、体重などがまったく違います。平均的な日本人よりも背が高かったり、骨格が大きかったりする傾向があります。

そのため、海外の人向けの適切なサイズに仕立て直すことが求められます。

2.保存方法が難しい

着物の生地はデリケートであるため、取扱いにはとくに注意しましょう。

素材や着物の特徴に応じて扱い方が異なるため、把握したうえで保管しましょう。

3.物によっては高値相場である

着物は、物によっては高値で売れることがあります。高値で売れる着物の特徴は、以下のとおりです。

高価な物でも手に入れたいと思っているコレクターや海外セレブなどは、一定数います。適正な値段で販売すれば高価でも売れるので、むやみに値下げをする必要はありません。

eBayで着物は売れる可能性あり！高利益のチャンスも

eBayで着物の需要は高く、高値で売れるものも多く存在します。

また、古着の着物は骨董市やフリーマーケットなど、さまざまな場所で手に入れられます。取扱いが難しいところもあるものの、慣れれば難なく取り扱えるようになるでしょう。

コツさえ掴めば、初心者でもしっかりと利益を出せる可能性がある商材のひとつです。

物販ONE代表のかずは、ebay輸出に取り組んでいる人に向けて、LINEでお役立ち情報を発信しています。ebay以外にも役立つ情報を発信しているので、ぜひご登録ください。

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あずさ

物販ONE講師のあずさ(大脇梓紗)です！

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