メルカリで商品が売れるコツとは？9つのコツと商品別のポイントを紹介

「メルカリで商品が売れない…」
「商品の閲覧数が少ないのが原因かも？」
「購入してもらうためにすべきことを知りたい！」

メルカリ物販に取り組んでいるものの、商品が売れないとお悩みの人は多いのではないでしょうか？

商品が売れるコツを知らないままメルカリ物販に取り組んでも、なかなか成果は出ないものです。しかし、商品を売れやすくするコツをつかめば、商品の閲覧数や購入数を増やせるようになります。

そこで本記事では、500名を超える物販スクールを運営する物販ONE®代表のかずが、以下の内容について徹底的に解説します。

メルカリで商品を売るためのコツを詳しく紹介するので、ぜひ最後までお読みください！

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メルカリで商品が売れるコツは9つ

メルカリで商品を売るためのコツは、以下の9つです。

商品を売るためには、相手にわかりやすくアピールする努力が欠かせません。順番に解説していきます。

1.商品の写真にこだわる

商品の状態をわかりやすく伝えるために、写真はきれいに写っているものにこだわりましょう。商品の写真を選択するときのポイントは、以下の2つです。

メルカリの1枚目の写真は検索結果に表示されます。商品を購入したいと考える人の目に留まるように、明るい場所で撮影し、見栄えのよい写真を選択しましょう。

商品の状態がわかりやすい写真を選ぶことも、押さえるべきポイントです。写真からキズや汚れなど、商品の特徴がしっかり伝われば商品売却後のトラブルも防げます。

また、写真撮影時は商品以外の被写体が映らないように注意しましょう。他の被写体が写り込んでいると商品以外に関心が向き、購入意欲を削いでしまう恐れがあります。

2.相場を意識して価格をつける　

商品を売れやすくするために、相場を意識して価格を決めるようにしましょう。

相場よりも価格が高いと売れにくくなるため、相場を事前にリサーチする必要があります。反対に、相場よりも低いと利益を得る機会を失いかねません。

価格をつけるときのポイントは、以下の3つです。

とくにメルカリでは値下げ交渉も発生するため、価格が下がることを考慮しなければなりません。値下げしても赤字にならない価格を、あらかじめ設定しておきましょう。

3.タイトルに検索ワードを入れる

タイトルに検索ワードを入れることで、検索結果に商品を表示させやすくなります。検索されやすいワードは、以下のとおりです。

商品を検索するときに想像しやすいワードが入っていると、検索結果に引っかかりやすくなります。さらに、タイトルを見ただけでブランドやサイズがわかると、商品ページを開いてもらえる確率も上がります。

検索結果に表示されれば商品を見てもらう機会が増えるため、検索ワードは積極的に入れていきましょう。

4.商品の説明文は詳しく書く　

出品している商品の状態が伝わるように、説明文は詳しく書きましょう。説明文に記載すべき内容は、以下の項目です。

商品を使って「◯◯に役立った」「◯◯に使えます」など、メリットを伝えて前向きな印象を与えるとよいでしょう。

注意点は、キズや汚れなど商品の状態は詳細に書いておくことです。商品の状態が正しく伝わっていないと、取引後クレームにつながる恐れがあります。

説明文に過不足がないように、伝えられる情報はすべて記載しておきましょう。

5.1日ごとに100円ずつ値下げする

1日ごとに100円ずつ値下げする機能を使うことで、安くなったタイミングで購入者の興味を引ける可能性があります。自動値下げ機能の使い方は、以下のとおりです。

設定した下限金額に達するまで1日ごとに100円の値引きがされるため、値引き交渉の手間が省ける効果もあります。ただし、価格を安くしすぎると利益も少なくなります。利益を確保できる範囲で、最低販売価格を決めるようにしましょう。

6.最低価格に達したタイミングで再出品する

自動値下げ機能で最低価格に達すると、そのまま商品を出品し続けることになります。売れやすくなる一方で利益が少なくなるため、商品を再出品して希望価格に戻しましょう。

再度出品し直すと検索結果に表示されやすくなり、多くのユーザーの目に留まるようになります。

値下げした商品を希望価格に戻すには、再出品する方法しかありません。再出品操作の手間がかかるため、希望価格に戻したい商品だけ対応するようにしましょう。

7.発送日数を早めにする　

出品時の発送日数を短めに設定すると、商品が売れやすくなります。購入者は少しでも早く購入した商品を手にしたいと考えるため、同じ商品を選ぶなら発送日数が短いほうを選ぶものです。

ユーザーによっては、少し値段が高くても早めに届くほうを購入するかもしれません。発送日数が早いと商品を売るチャンスが広がるため、できる限り発送日数は早めに設定しましょう。

8.好感の持てるプロフィールを書く

商品購入者に安心感を与えるために、好感の持てるプロフィールを書いておきましょう。悪質な出品者ではないか見ているユーザーは一定数います。

プロフィールが丁寧に書かれていれば出品者の人柄が想像でき、安心感につながります。例として、プロフィールに書いたほうがいい項目を以下にピックアップしてみました。

出品者情報や商品の扱い、やり取り方法などが記載されていることが重要です。出品者が疑問に感じる点をプロフィールで解消できれば、取引をスムーズに進められるでしょう。

9.ハッシュタグを付ける

ハッシュタグを付けて閲覧数を上げることも、商品を売るコツとして覚えておきましょう。ハッシュタグをうまく活用できれば、多くのユーザーに商品を見てもらえます。

ハッシュタグに入れると効果的な項目は、以下のとおりです。

ただし、ハッシュタグを入れるときは商品に関連しないキーワードを入れないように、注意してください。関連性のないキーワードは検索したユーザーにとってストレスになり、悪質だと判断されるとペナルティの対象になります。

ハッシュタグを設定するときは、商品の特徴に合ったキーワードを入れるようにしましょう。

メルカリで売れるコツを商品別に紹介

メルカリによく出品されている商品の売れるコツを、ジャンルごとに紹介していきます。紹介するのは、以下5つのジャンルです。

詳しく解説していきます。

1. 服　

メルカリで服を売るコツは、以下の3つです。

季節に合わせて、すぐに着られる服を出品することがポイントです。季節外れの服を出品しても着る機会がないので、売れる見込みはかなり低いと言えます。

また、出品する服の状態がわかりやすくなるように、写真や説明文の記載に気を配ることも重要です。明るい場所でハンガーにかけて立体感を出すなどの工夫をすると、服がきれいに見えます。

服を出品する理由やサイズ感を商品説明欄に記載していれば、ユーザーも安心して購入を決断できるでしょう。

2. 化粧品

メルカリで化粧品を売るコツは、以下の4つです。

化粧品には流行や使用期限があり、時間が経過するほど価値が下がる傾向にあります。使う予定のない化粧品があるなら、できるだけ早く出品すると売れやすくなるでしょう。

パッケージをきれいにしてセットものを揃えておけば、より価値が高くなります。

ただし、化粧品には出品にあたって禁止事項が多いので、押さえておかなければなりません。化粧品の出品についてはガイドラインに明記されているので、必ず読むようにしてください。

参考 コスメ・化粧品の取引ガイドラインメルカリ

3. アイドルグッズ

アイドルグッズを売るコツは、希少性の高い物を出品することです。「期間限定」「場所限定」など希少性をアピールできれば、価値がより高まります。

とくに需要が高いアイドルグッズの例は、以下の特徴がある物です。

希少性の高いグッズをどうしても手に入れたいと考えるファンは決して少なくありません。商品説明にアイドルグッズの詳細情報を書いておけば、目に留まる可能性も高くなるでしょう。

4. 漫画

漫画を売るときのポイントは、以下の3つです。

「人気がある」または「人気が出そう」な作品ほど、検索される可能性が高まります。他には、古い本でも単品よりもまとめ売りのほうが高値を付けやすく、状態がよければ価値も上がります。

漫画を出品するときは、売り方にも意識してみてください。

5. トレーディングカード

トレーディングカードをメルカリで出品するときは、以下の4点を意識すると売れやすくなります。

対戦で使い道があるカードやコレクション性の高いレアカードであるほど需要が高まり、値段がつり上がっていきます。状態や希少性、対戦時における効果や強さなど、さまざまな理由で価値が変動します。

価格の相場がわからない場合は、カードショップで値段を確認しておきましょう。取引上のトラブルを防ぐためにも、トレーディングカードの状態・型番・枚数を正確に伝えることも重要です。

メルカリで売れるコツを実際に試してみよう

メルカリで商品を出品しても「検索結果に上がらない」「商品がわかりづらい」状態だと、商品があまり売れません。

商品を購入してもらうためには、購入者に見つけてもらうための工夫やコツが必要です。出品した商品を購入してもらうために、売れるコツを取り入れて実践していきましょう！

とはいえ、どれだけ頑張って取り組んでいても成果が上がらないとお悩みの人は、多いのではないでしょうか。

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