【保存版】メルカリで販売した商品が送料により赤字になる原因と対策を解説！

「赤字になった分は自腹で払えばいいのかな…」
「もしかして、赤字になるとペナルティがある？」
「送料で赤字にならないように、上手く出品するコツを知りたい」

そんな心配を抱えていませんか？

出品して売れた商品が送料の影響で赤字になってしまうと、焦ってしまいますよね。損失したことに留まらず、メルカリからの評価やペナルティの有無について懸念する人もいるでしょう。

しかし、出品前の段階で念入りに確認しておけば利益を出せる取引になり、赤字やペナルティになる心配をせずに済みます！

本記事では、1,000名を超える物販スクールを運営する物販ONE代表のかずが、以下の内容について解説します。

送料による赤字を出さず、しっかり利益を出す方法を紹介していくので、ぜひ最後までお読みください。

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メルカリで送料により赤字になってしまう原因

送料で赤字が出る主な原因は、以下の2つです。

それぞれ詳しく解説します。

いずれも準備不足によるものなので、事前にしっかり確認しましょう。

価格設定が低すぎる

商品の価格を低く設定しすぎてしまうと、利益を得たとしても手数料や送料などの諸経費を差し引くとマイナスになることがあります。価格設定が低すぎると、売れたとしても送料が上回ってしまい、赤字となってしまいます。

【送料がオーバーする例】

販売価格300円ー30円（メルカリ手数料10％）ー450円（宅急便コンパクト）
＝マイナス180円

価格を低くし過ぎてしまう原因の多くは、市場調査や利益計算が不十分であることです。

とくに、販売価格の市場調査はメルカリ物販の基本です。必要経費についても事前に調べればわかることなので入念に計算し、赤字を出さないように努めましょう。

送料の見積もりを誤った

送料の見積もりを誤ったために、赤字になったケースも少なくありません。送料の見積もりを誤ってしまう状況の例を、以下にピックアップしてみました。

とくに低価格の物品を発送する場合に生じやすいので、注意してください。

赤字を防ぐためには出品前に梱包し、サイズや重さを正確に測って送料を算出することが大切です。

メルカリで送料により赤字になった場合の支払いについて

メルカリで送料が原因で赤字になってしまうと「自分で支払わなければならないのか･･･」と、落胆する人もいるでしょう。しかし、配送方法次第ではメルカリが不足分を負担してくれるケースがあります。

ここからは、送料により赤字になった場合の支払いについて解説します。

メルカリ便ではメルカリが不足分を負担してくれる

送料が販売利益を上回って赤字になったとしても、メルカリが売上金0円で処理したうえで、送料を負担してくれます。メルカリが送料分の赤字を負担してくれるときの条件は、以下のとおりです。

「らくらくメルカリ便」「ゆうゆうメルカリ便」を利用していれば、メルカリが送料による赤字分を負担してくれます。

発送前に不足に気づいた場合は、購入者の同意があれば取引のキャンセルも可能です。しかし、基本的には購入後のキャンセルはマナー違反なので避けるようにしましょう。

参考：キャンセルの方法

メルカリが送料の不足分を負担してくれる理由は、トラブル回避のためです。

しかし、何度も繰り返すと、故意と見なされてペナルティの対象になります。行きすぎるとアカウント停止の危険性もあるので、意図的に狙うのは止めましょう。

メルカリ便以外の場合は自腹で支払う

メルカリ便以外を利用して送料による赤字が出た場合は、自己負担になります。先述のとおり、メルカリが赤字分を負担してくれるのはメルカリ便を利用しており、かつ送料が出品者負担のときです。

とくに発送方法にこだわらないのであれば、メルカリ便で設定しておきましょう。

メルカリで送料により赤字にならないコツ3選

メルカリで送料による赤字を出さないために、以下3つのポイントに気をつけてください。

ひとつずつ解説します。

出品前に梱包して適正な送料を調べる

適正な送料を調べておけば、赤字に陥る可能性を大幅に下げられます。送料を調べる際は、出品前に梱包した状態で正確に測定してください。

出品前に送料を調べる人でも、梱包していない状態で行うことがほとんどではないでしょうか。

商品を送れる状態まで梱包したうえで、正確なサイズや重さを測って送料を出します。そして、商品が売れたらできるだけメルカリ便で発送しましょう。

サイズを測る際は、梱包材も含めることを忘れないでください。測定定規などを使用して正確に測ることをおすすめします。

参考：メルカリコラム

送料を加味した価格を設定する

赤字にならないためには、送料を考慮したうえで価格を設定することが大切です。

改めて、送料を設定する際に押さえるべきポイントをまとめてみました。

価格設定をするときは、希望する利益額と市場調査の結果から得た相場価格を元に考えます。出品する商品を実際に梱包し、サイズと重さを測って正確な送料を出します。

販売利益＝販売価格－販売手数料－送料

実際には、売れるまでに値下げ交渉が入ることがあるので、算出した利益額よりも低めになります。そのため、値下げ交渉を受けたとしても利益が出るように、市場調査の価格と照らし合わせて価格を出しましょう。

できるだけ営業所から発送する

営業所から発送することも、送料を正確に把握する方法のひとつです。自己判断で送料を見積もる人もいますが、測定ミスなどにより間違える可能性があります。

営業所で発送するメリットは、自分で見積もった送料がワンサイズ小さかったとしても、その場で指摘してもらえることです。梱包し直し、サイズを小さくできるかもしれません。

コンビニなどで発送した場合は勝手にサイズが書き換えられ、送料を変更することになります。送料の変更は出品者には知らされず、実際に把握するのは発送後です。

メルカリ便であれば、メルカリが負担してくれるのでマイナスこそ出ないものの、利益0円では出品した意味がありません。送料の間違いを出さないためにも、営業所からの発送をおすすめします。

メルカリで赤字にならないために送料を抑える方法

梱包の仕方や配送方法によって、送料を抑える方法を紹介していきます。

送料を抑えれば利益分が増え、赤字になる可能性を減らせるので、ぜひ参考にしてみてください。

梱包のサイズを小さく・軽くする

送料を安くするために、梱包サイズをできる限り小さくします。

かさばるアイテムを梱包するときは圧縮袋などを使ってコンパクトにしましょう。洋服はきれいにたたみ、シワにならない程度に余分な空気を抜きます。

段ボールに隙間が残っている場合は、商品に合わせて切って小さくするなど工夫してみてください。3辺の長さの合計をできるだけ小さくすることが大切です。

梱包材を適量だけ使う

梱包材を過剰に使うとサイズが大きくなり、送料が高くなるので、適量だけ使うことも意識しましょう。商品が破損しないように梱包材を多く入れる人がいますが、利益を圧迫してしまい、効率よく稼ぐのが難しくなります。

また、購入者にとっても大量の梱包材を処分する手間が発生するので、過剰な包装は避けるべきです。

利益を確保するためにも、商品が破損しないくらいの梱包材の量を見極め、梱包することが大切です。

らくらくメルカリ便を利用する

「らくらくメルカリ便」はヤマト運輸が提供する配送サービスです。らくらくメルカリ便を利用すると、以下の理由で送料による赤字を防げるようになります。

送料が他の配送方法に比べて低価格で全国一律なので、間違える心配がありません。また、万が一サイズ変更で送料分が赤字になったときに、その分を負担してくれることも大きなメリットです。

配送方法	サイズ	送料
ネコポス 小型サイズ	A4サイズ ※厚さ3センチ、重さ1kg以内	一律210円
宅急便 コンパクト	専用ボックスの使用 ※重さ1kg以内	一律450円 ※ただし、専用ボックスの代金別途70円必要
宅急便	60〜200サイズまでと幅広い	60サイズ（〜2kg）：750円 80サイズ（〜5kg）：850円 100サイズ（〜10kg）：1,050円 120サイズ（〜15kg）：1,200円 140サイズ（〜20kg）：1,450円 160サイズ（〜25kg）：1,700円 180サイズ（〜30kg）：2,100円 200サイズ（〜30kg）：2,500円

らくらくメルカリ便の宅急便コンパクトは、専用の箱を使って梱包・発送する必要があります。専用箱の値段はどちらも70円（税込）で、購入できる場所は、ヤマト運輸の営業所やコンビニ（セブンイレブンもしくはファミリーマート）、メルカリストアなどです。

参考 コスメ・化粧品の取引ガイドラインメルカリ

ゆうゆうメルカリ便を利用する

「ゆうゆうメルカリ便」は郵便局が提供している配送サービスです。「らくらくメルカリ便」と同様に、他の配送方法に比べて低価格で、送料による赤字分の負担をしてもらえます。

らくらくメルカリ便の送料と大差はないので、サイズによって使い分けてもいいでしょう。

配送方法	サイズ	送料
ゆうパケット	A4サイズ （3辺合計60センチ以内かつ重さ1kg以内）	一律230円
ゆうパケットポスト	専用ボックスと発送シール（重さ2kg以内） ※ゆうパケットポスト専用箱:別途購入65円 (税込) ※発送用シール(10枚入) : 別途購入75円 (税込) ※発送用シール(20枚入) : 別途購入100円 (税込)	一律215円
ゆうパケットポストミニ	ゆうパケットポスト封筒: 別途購入20円 (税込)	全国一律160円(税込)
ゆうパケットプラス	専用ボックスの使用（重さ2kg以内） 24cm×17cm×7cm（2kg以下）65円（税込）	一律455円
ゆうパック	3辺の合計170センチ以内	60サイズ：770円 80サイズ：870円 100サイズ：1,070円 120サイズ：1,200円 140サイズ：1,450円 160サイズ：1,700円 170サイズ：1,900円 （重さ25kg以内）

専用の箱を使えば送料の見積もりを間違える可能性を減らせるので、利用しましょう。専用の箱をいくつか事前に用意しておけば、出品前に実際の寸法を図って適正な送料を見積もれるのでおすすめです。

参考 コスメ・化粧品の取引ガイドラインメルカリ

メルカリで送料による赤字を防ぐために事前の確認が大切

メルカリで出品する際に次のことを心得ておけば、送料による赤字を出すことを避けられます。

知っているか否かでメルカリ物販で上手く利益を出せるかどうかの明暗が、大きく分かれます。送料は利益を圧迫する大きな要素なので、できるだけ抑えることを意識してみてください。

メルカリ転売で成果を上げるためには、送料も含めたあらゆることを知っておかなければなりません。

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