物販ビジネスが儲からないと言われる理由5選！稼ぐために必要なポイントを紹介

「物販ビジネスは儲からないって聞いたけど本当？」
「稼いでいる人は実際にいるの？」
「私でも稼げるのか知りたい！」

物販ビジネスを始めようと考えているものの「物販は儲からない」と聞いて、不安に感じている人はいるのではないでしょうか。

物販ビジネスは再現性が高く、稼げる可能性を秘めているビジネス形態です。しかし、副業で取り組む人が増えたり販売プラットフォームの規制が強まったりした影響で、以前よりも利益を出すのが難しくなっています。

物販ビジネスで儲けるには、正しいやり方やコツを知っておくことが重要です。

本記事では、生徒数1,000名以上の実績を誇る物販ONE®の代表かずが実売経験に基づき、以下の内容を解説します。

初心者におすすめの商品ジャンルも紹介しているので、物販ビジネスで稼いでいきたい人はぜひ参考にしてみてください。

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物販ビジネスの仕組みと3つの種類

物販ビジネスは商品を安く仕入れて、需要のあるところに高い価格で販売することで利益を得る業態です。物販ビジネスは「せどり」とも呼ばれ、家電や洋服など、さまざまなものを仕入れて販売します。

物販ビジネスは仕入れ先と販路で、大きく以下の3種類に分けられます。

国内販売ではメルカリやヤフオクなどを、海外転売ではeBayなどのプラットフォームを使って、新品もしくは中古品を販売します。

無在庫販売は在庫を持たずに商品の注文が入ってから仕入れて販売する手法です。しかし、メルカリをはじめ禁止しているプラットフォームもいくつかあるので、取り組む前に規約を確認する必要があります。

物販ビジネスは方法ごとに特徴はあるものの、どれも再現性が高いビジネスだと言われています。

物販ビジネスが儲からないと言われる理由5選

物販ビジネスが儲からないと言われる理由は、以下の5つです。

対策できるように、ひとつずつ解説します。

1. 簡単で誰でも取り組める

物販ビジネスが稼げないと言われる大きな理由として、誰でも簡単にできることが挙げられます。物販は市場が成熟しており、売れる物もある程度決まっています。

他のビジネスよりも参入障壁が低く新規参入者が多いことから、誰でも稼げるイメージを持たれ、今から始めても儲からないと言われます。

しかし、誰でも簡単に稼げるわけではなく、儲ける前に諦めて止めていく人がたくさんいるのが現状です。地道に取り組んでいればライバルが勝手に脱落していくので、今からでもチャンスは十分にあると言えます。

2. ライバルが増えてきている

物販ビジネスはライバルが増えてきているため、稼げないと言われます。近年の副業ブームにより、物販を始める人が増えました。

実際にSNSや他のメディアを見ていると「物販で稼げるようになった」との報告を数多く目にするくらいです。

しかし、ライバルの増加にともない中古品や物流市場は年々拡大しています。環境省の調べでも、中古品の市場規模は2009年から2020年にかけて倍以上にまで拡大していることがわかっています。

市場規模拡大の勢いもあるため、物販ビジネスで稼ぐ難易度はさほど変わらないと言えます。

3. プラットフォームの規制が強まっている

メルカリやヤフオクなど、販売プラットフォームの規制が強まっていることも、物販ビジネスは稼げないと言われる理由のひとつです。近年、一般の人が参入できる販売プラットフォームは、不正行為の取り締まりが強化されています。

具体的には、今まで使われていた無在庫転売のようなグレーな手法が厳しく規制されるようになりました。

しかし、各プラットフォームの規約範囲内でも、物販ビジネスで十分に稼げます。規制は強化されているものの、正しい方法で続けていれば稼げなくなってしまうことはないでしょう。

4. 配送料や手数料が上がっている

配送料や手数料の値上がりも、物販ビジネスが稼げないと言われる理由として挙げられます。近年のドライバー不足や物価の高騰により、配送料は上がり続けています。

また、販売時にかかる手数料も徐々に上がっており、利益が圧迫されているという事実も否定できません。「このまま上がり続ける」と予想している人もいるため、物販ビジネスは稼げなくなってしまうと言われています。

しかし、配送料や手数料は上がっているものの、1回の取引に及ぼす影響は数百円程度です。利益額は減りますが、儲からなくなるほど影響があるわけではありません。

利益率が高く、しっかり利幅が取れる金額の商品を取り扱っていれば、物販ビジネスでは問題なく稼ぎ続けられます。

5. 売れる物にトレンドがある

売れる物にトレンドがあることも、物販ビジネスは稼げないと言われる原因です。物販ビジネスで取り扱う商品には流行があり、今売れている物がずっと売れるとは限りません。

とくに、アパレルや家具・家電はトレンドに流されやすいため、価格の変動によって稼げなくなると言われています。

しかし、同じ物が売れなくても、その時々で利益が取れる商品は必ずあります。トレンドに敏感になり、情報を集め続けていれば売れる商品を見つけられ、物販ビジネスで稼ぎ続けられるでしょう。

物販ビジネスで儲からない人が冒しがちな3つの間違い

物販ビジネスで儲からない人が冒しがちな間違いは、以下の3つです。

順番に解説します。

1. やり方が間違っている

物販ビジネスが儲からないと言っている人は、やり方を間違えている可能性が高いです。

物販は他のビジネスと比較して再現性が高く、正しい方法で続けていれば稼げるようになります。儲からないと言っている人は独自のやり方で進めていたり、間違った認識のまま取り組んでいたりしているケースが多いです。

独自のやり方で稼ぐのは限界があるため、すでに実績を上げている人のノウハウを学ぶようにしましょう。近年ではネットで検索するだけでも、有益な情報が数多く得られます。また、書籍やスクールなどで学ぶのも有効な方法です。

正しい方法を身に付けて継続して実践すれば、いずれ成果を上げられるようになるでしょう。

2. 資金が少なすぎる

物販ビジネスが儲からないという人は、資金が足りていないケースが多いです。物販は先に商品を仕入れてから販売するビジネスになります。そのため、仕入れるために先行して出費が発生します。

資金が少なすぎると利幅の取れる商品を取り扱えなかったり、少量しか仕入れられなかったりします。

低資金から始められる方法はあるものの、効率が悪いため、目安として10万円程度は用意してから始めるのがおすすめです。

3. 稼ぐまでのハードルを見誤っている

物販ビジネスで稼げない人は、始めてからすぐに儲かるようになると考えている人が多いです。

物販ビジネスは初心者でも始めやすく、再現性のある方法ですが、ある程度の知識と経験が必要です。そのため、始めてからすぐに稼げると思い込む人は努力を怠り、壁に当たると挫折してしまいます。

どんなビジネスでも一定の努力は必要になるため、すぐに稼げると思わずに継続することが重要です。始めてからすぐに稼げると勘違いしている人は、物販に限らずあらゆるビジネスで成果を出せません。

物販ビジネスで儲けるために必要な3つのポイント

物販ビジネスで儲けるために押さえるべきポイントは、以下の3つです。

順番に解説していきます。

1. リサーチを徹底する

物販ビジネスで儲けるためにもっとも重要なのが、リサーチを徹底することです。

売れる商品や大きな利幅を取れる商品を見つけるためには、リサーチが重要です。リサーチが不十分だと発送方法や写真の撮り方など、ほかの部分でどれだけ頑張っても成果にはつながりません。

とくに、ライバルが増え続けているなかでは、差別化できる商品を見つける必要があります。

いかに売れやすい商品を見つけられるかが、物販ビジネスで儲けられるかの分かれ目です。ツールを使ったり情報収集をしたりして、常に最新の情報を学んでいきましょう。

2. コストを意識する

物販ビジネスで稼ぎたいなら、販売にかかるコストを意識することが重要です。無駄なコストがかかりすぎると、利幅の取れる商品を見つけても、取れる利益が少なくなってしまうことが少なくありません。

上記のコストを考慮せずに出品したために、気が付いたら赤字だったというケースはよくある話です。

少しでも多くの利益を得るために、配送料を抑える工夫をしたり、販売手数料の少ないプラットフォームを選んだりすることが重要です。

3. 作業時間を十分に確保する

物販ビジネスで儲けたい人は、作業時間を十分に確保することを意識してください。物販は再現性が高いビジネスなので、学習量と行動量で成果が決まると言っても過言ではありません。

時間をかけるほど知識や経験が貯まっていき、効率よく儲けられるようになるでしょう。物販で失敗する人に見られる原因の多くが、作業時間が少なすぎたり諦めが早すぎたりすることです。

物販ビジネスは儲けられるまでは時間を確保して、継続に努めましょう。

物販ビジネスで何を売る？初心者におすすめの商品ジャンル3選

初心者が物販ビジネスを始める際に、おすすめの商品ジャンルは以下の3つです。

取り扱う商品は利益を左右するので、ぜひ参考にしてみてください。

1. ファッションアイテム

ファッションアイテムは、初心者が物販ビジネスを始める際におすすめの商品ジャンルです。ファッションアイテムのなかでも、以下のような物がとくにおすすめです。

ファッションアイテムは出回っている商品数も多く、仕入れ値も安く抑えられることが多いため、初心者でも扱いやすいと言えます。

また、ファッションアイテムはメルカリやヤフオクなど販売プラットフォームが充実しています。ファッションアイテムは取り扱うのに環境が整っていることから、物販ビジネス初心者にもおすすめです。

2. 家電

家電も物販ビジネスでおすすめできる商品ジャンルです。家電は新品であれば量販店で仕入れてからAmazonで販売、中古品であればリサイクルショップで仕入れてメルカリやヤフオクで販売するのが一般的です。

新品は量販店で型落ちなどの理由でセール価格になっている商品を狙うと、安く仕入れられます。また、中古品は人気メーカーブランドの人気商品が利益を獲得しやすいです。

家電は商品の相場や販売価格がわかりやすいため、初心者でもリサーチが比較的簡単と言えます。1商品あたりの利益額も大きいため、物販ビジネスで取り扱うのにおすすめの商品ジャンルです。

3. 美容・健康グッズ

美容・健康グッズは、Amazonやメルカリで販売するのにおすすめの商品ジャンルです。

美容に関連する商品のなかでも、化粧品は1商品あたりの仕入れ価格が安く、場所も取らないことから扱いやすいです。美容に関する商品は、ドン・キホーテのような量販店で安く売っているものを仕入れましょう。

健康グッズは定価が高いため、中古品の需要が大きいです。そのため、リサイクルショップで仕入れてメルカリで安く出品すると、すぐに売れていきます。健康グッズは商品数も多いため、安定した仕入れが可能です。

ただし、健康グッズの中には医療機器に分類される物があり、法律で規制されている点には注意が必要です。医療機器に該当する健康グッズの出品を認めていないプラットフォームもあるので、仕入れる前に確認しておきましょう。

参考 コスメ・化粧品の取引ガイドラインメルカリ

物販ビジネスで儲けるために正しい努力をしよう

物販ビジネスは儲からないと言われますが、正しい方法で続ければ稼げる可能性は十分にあるので、安心してください。儲からない人が陥りやすいポイントを把握して、上手く回避することが重要です。

物販ビジネスで儲けるためには、始めたての段階で正しいノウハウを理解することが大切です。ノウハウはネット検索や書籍からでも学べるものの、スクールや教材のほうが効率よく成果を上げられます。

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